新闻资讯
NEWS CENTER
26
2018
-
10
转变发展思维 家具企业走上“减法”变革之
作者：
当下，单靠一款的持续增长来推动企业的规模做大和实力做强，已经是很困难的事情，扩大产品经营范围和品类，成为不少家居企业认为可以“率先从头开始”的一项变革。在这一轮的家居企业“做加法”运动背后，并不意味着市场份额的扩大，相反，可能会拖垮原有的核心业务。在这种情况下，家居企业需保持谨慎的态度，转变发展思维认清做“减法”的好处，未尝不是一种新的思考。
“摊大饼”做法或造成资源浪费
纵览当下的商业市场，当企业发展到一定规模时，多元化发展、多条腿走路的发展模式便成为共同方向，这种“摊大饼”的企业“加法”，屡见不鲜。特别是在美国60、70年代，这种商业模式最为明显，简称为“集团化、多元化、品牌延伸”的发展模式。然，随着市场的发展，这种“摊大饼”的做法正逐渐被抛弃，目前欧美更多企业的发展模式呈现“聚焦、单一的、集团拆分的、专业化的”的特点。
的确，过度延伸产品线，将产业线拉伸过长，会产生很多不必要的消耗，降低原有的企业竞争力，妨碍拳头产业发展，况且很多时候延伸的产业线，一不小心就会演变成鸡肋产业。翻阅商业案例，不难找到因为盲目做企业“加法”而导致集团衰败的案例。如三九集团，原本专注做制药，然而2000年前后开始，三九大规模疯狂并购非相关多元化产业，在几年时间内摇身一变成为一个涉及房产、汽车、食品、酒业、饭店、媒体的等众多旁支产业的企业帝国。但这个拉大的产业链却没有做大做强三九，反而拖累原有的核心产业，最终三九欠下银行98亿元，总裁被拘留。又比如，今年上半年，恒大冰泉被爆出在多元化发展的道路上遭遇“滑铁卢”，企业亏损严重，正失去以往的光芒。不可否认，多数大企业都是超级帝国的模式，产品链“遍地开花”涉及各行各业，但做“加法”却并非适合任何企业，特别在市场环境萧条时，做“加法”更需要谨慎，毕竟庞大的产业线，容易制造虚假的“辉煌”，却随时可能拖垮企业。
“断、舍、离” 给家具做减法
遥想当年，乔布斯进入苹果公司时，苹果公司的产品大概有40多种，但他毅然选择了削减产品线，明确以“桌面设备”和“便携设备”为核心产品，正是这种消减旁支业务，集中精力和资源在核心产品上的做法，才让苹果达到如今竞争对手难以匹敌的地位;曾经的万科也并非只做住宅，优越的市场环境下万科也试过全面发展综合商社模式，但万科王石却“反常”地决定：“万科专业，只做住宅。”这种专注，业界人士称为万科的“传家宝”。而如今，做完“减法”后的万科已是房地产巨头……
转变发展思维 家居企业走上“减法”变革之路
而在家具圈中，“减法”早不是一个新鲜词，早些年便有家具人呼吁家居行业也该做“减法”，比如：工厂该把不赚钱的产品线砍掉，不要过多涉及房地产投资等行业，分散了精力，需要专心做家具产业;经销商也该抛弃不赚钱的店面，集中精力做好团队和服务;而卖场首先要慢下来，减去“急功近利”的扩张思维……
家居企业将“减法”理念应用与发展中
对于家具人来说，这些理论已不陌生，不过，对于前几年而言，“减法”只是一个前卫词语，并非是一个实际操作的理念。伴随市场的急剧下滑，家具人也必须思考该如何应对，这时在不声不响中，已有部分人开始做“减法”，特别是在经销商这一群体中，更为明显。缩减店面、缩减代理品牌，多数经销商都在做，经销商戏之称为“黔驴技穷后的无可奈何”，也是权益保身的唯一办法。而部分家具工厂，则裁员或关闭次要工厂，保存实力。
在市场推动下，“减法”在业界被逐渐“提上日程”，但这种“减法”区别在于自动“减”与被动“减”之间。正如前文所说，苹果、万科并非在“无可奈何”的情况下才做减法，而是基于长远发展做得战略，而像通用砍掉家电业务则是为了除去不赚钱的项目，非本意。现家具行业中存在的“减法”更多也是被动“减法”，因为市场不好做，故缩减自身。
对于当下的家具企业而言，以上案例道出了一个道理，“加法”有风险，在选择的过程中需要谨慎。“减法”不是一条“退路”，而是一种商业战略;“减法”不是为了“明哲保身”，而是更专注攻占目标市场;“减法”不是放弃市场，而是换一个方式占领市场。在以后的发展过程中，家具企业需好好体会，找准合适自身的发展模式。
下一条
下一条
最新动态
2024-08-03
缘梦圆家居培训：专业赋能，实用致胜
缘梦圆家居为提升门店销售人员的专业能力和销售水平，精心筹备了一系列极具价值的培训活动。其目的在于让销售人员能够更好地服务消费者，游刃有余地解决销售中遭遇的各类难题。
2024-03-02
“砺行聚变，逐梦未来”缘梦圆家居2024商务年会暨新品发布会圆满成功
2月29日-3月2日重庆·铜梁，缘梦圆家居举办以“砺行聚变，逐梦未来”为主题的2024商务年会暨草本医学睡眠系列发布会。整个活动热闹非凡，订货会现场捷报频传。
2024-02-22
行业首发！深度睡眠揭秘，尽在缘梦圆家居2024商务年会！
本次会议中 缘梦圆家居研发中心总工程师 将会针对全新系列进行全面讲解 力求做到精准打击市场痛点 迅速占领市场销售高地 实现产品的一炮而红 从而扩大品牌影响力